在回收的70张调查问卷中有54%的木托盘 生产企业向中外合资制造业企业销售产品，有42%的托盘生产企业向民营制造企业销售产品，有40%的托盘生产企业向国有物流企业销售产品，有28%的托盘生产企业将产品销给国有大中型运输企业，有22%的托盘生产企业将产品销给国有商业批发零售企业或铁路站场。请参见下表：
木托盘的主要销路
企业类型 国有大中型运输企业 民营制造企业 中外合资制造企业 铁路站场经营单位
国营商业批发百货或超市 国有物资、仓储、物流企业
托盘主要销售对象及使用对象 28% 42% 54% 22% 40%
在木托盘 的使用方式方面，有17%的托盘生产企业售出的托盘全部直接运给客户，有11%的托盘生产企业售出的托盘全部用于仓库或工厂厂房内部。
托盘装载的货物通过水运方式运输的比例为48%，通过路运方式运输的比例为41%，通过铁路方式运输的比例为9%，通过航空运输方式运输的比例仅为2%。调研的结果表明，国内企业托盘租赁开展的范围十分有限，基本都在国内，几个国外的托盘租赁企业如路凯、集保的租赁业务也局限在境内，只有韩国的众力物流集团的托盘租赁业务已在中、日、韩三国之间展开。
从木托盘的用户企业情况来看，江苏的木托盘40%在国内使用，60%随货运送到欧洲、北美、东南亚、澳大利亚等国家，浙江的木托盘20%在国内使用，80%随货物出口。河南的木托盘用户企业30%在国内使用，70%随货发到欧美等国家。广东的木托盘用户企业45%在国内使用，55%随货运往英国、荷兰、美国等国家。发往国外的木托盘主要是一次性托盘。而塑料托盘目前在国外使用的比例还相当小，基本都用于国内各地。
